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來源：www.51o2o.net 發(fā)布時間：2014年10月24日
腦白金上市之初，首先投放了大量的新聞性軟文，這些軟文，如“人類真的能夠長生不老嗎”、“兩顆生物原子彈”等，僅僅只是在宣傳身體中的“腦白金體”器官，絲毫沒有植入一點廣告。每個人都會有獵奇心理，更何況還是與自身利益切身相關(guān)的東西，所以這些軟文一經(jīng)投放，立即受到大量關(guān)注。而這些軟文更是一篇緊接一篇，猶如沖擊波般，不間斷地沖擊著用戶們的心理和眼球。即使在這些文章中看不到絲毫的廣告痕跡，也成功地制造出腦白金的懸念和神秘色彩。
每個人都害怕死亡，也都期盼能夠長生不老。所以，當聽到新聞報道中反復提到一種有延年益壽功效的物質(zhì)，叫作腦白金時，人們不禁問道：“腦白金到底是什么?”而“腦白金”的概念也借由消費者的猜測與交流廣泛流傳開來，使人們形成一種期待心理，對其真面目好奇不已。
當新聞營銷推廣大獲成功，吸引了人們的目光，并制造出期待感后，腦白金又乘勝追擊，投放了一系列科普性(功效)軟文，諸如“一天不大便，抽煙三大包”、“人體內(nèi)的‘鐘’”、“宇航員睡覺的奧秘”、“不睡覺，僅有5天壽命”、“女子四十，花or豆腐渣”等。這些文章的主旨都是指導人們?nèi)绾慰朔卟蛔愫湍c道不好對人體所引發(fā)的危害。與此同時，再次同腦白金的功效完美結(jié)合，反復強調(diào)其重要性。
史玉柱，一個極具傳奇色彩的人物。他曾被稱為創(chuàng)業(yè)天才，以4000元白手起家，短短5年時間躋身財富榜第8位，被廣大學子所敬仰;也曾一夜之間負債2援5億，成為所有企業(yè)家引以為戒的典型失敗案例。所有人都認為他會從此萎靡不振，但他卻僅僅用了50萬元，在短短3年時間內(nèi)就使“腦白金”的年銷售額超過10億元，業(yè)界無一不嘖嘖稱奇，他也以此東山再起。
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